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医薬品マーケティングの実践法

12月開催 医薬系セミナー  更新日:2018年11月 1日
 セミナー番号【812123】12/19 講師3名
★ 成功、失敗の要因はどこにあるのか?経験豊富の講師陣が事例を元に解説!

医薬品マーケティングの実践法


~売上予測/STP/KOL・TL選定/LCM/プロモーション ~

■ 講師
【第1部】  (株)ポーラファルマ マーケティング部長 堀川浩司 氏
【第2部】
(株)ポーラファルマ マーケティング部長 堀川浩司 氏

【第3部】 旭化成ファーマ(株)マーケティング戦略部 データマネジメントグループ グループ長 石川栄一 氏
【第4部】 シンバイオ製薬(株) 営業・マーケティング本部長 高橋真人 氏
■ 開催要領
日 時 : 平成30年12月19日(水)10:00~17:15
会 場 : [東京・五反田] 日幸五反田ビル 8階 技術情報協会 セミナールーム
聴講料 :
1名につき60,000円(消費税抜き/昼食・資料付き)
〔1社2名以上同時申込の場合1名につき55,000円〕

※定員になり次第、お申込みは締切となります。



プログラム

【10:00~11:30】
【第1部】売上予測におけるSTPの意義・位置づけ

(株)ポーラファルマ  堀川浩司 氏

 
【講座趣旨】
とかく独立した「作業」になりがちな売上予測とSTPの関連付けについて論ずる。 前者は、単なる数字を上下させる作業、後者はマーケティングプランを彩るためのツールである昨今の風潮に警鐘を鳴らしたい。

 

【講座内容】


1.売上予測とは本来なにをすることか?
2.売上とは「予測」するものなのか?「着地見込み」との違い
3.あなたは「シェア重視派」?それとも「積み上げ派」?
4.マーケティング部がする予測と営業部がする予測は同じもの?違うもの?
5.同じものなら、あなたの会社は何かが間違ってます
6.売上予測と市場予測:あなたの会社では両者は連動していますか?
7.売上予測と市場予測:両者に違いはあるか?
8.AIを使わない予測と使う予測:何が違うか?
9.AIを使えないとき、あなたが持っておくべきスキル
10.売上予測はしたあとが大事:検証しない人達の群像
11.STPとはなにか?:本来的定義を試みる
12.STPをつくれば売れるのか?:その本来的意義
13.マーケティングにアルファベット略語が多い、という事実が示唆すること
14.アルファベット略語作業が好きな人の群像
15.アルファベット略語作業が日本の医薬品マーケティングを弱体化させた
16.STPを作ることは「予測精度」を上げるか?

【質疑応答】
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【12:15~13:45】

【第2部】KOLの選定のありかた:「KOL」の効果は定量化できるか?

(株)ポーラファルマ  堀川浩司 氏  

 
【講座趣旨】
KOL戦略なるものが業界に登場して久しい。その効果の定量化の可否をふくめ論ずる。

【講座内容】
1.果たして、これは「戦略」なのか?「戦術」なのか?
2.医薬品マーケティング=KOLという方程式は正しいのか?
3.そもそもKOLとはなにか?
4.最近流行りのTL(Thought Leader)とはなにが違うか?それとも同じか?
5.KOL「戦略/戦術」は永久に不滅?
6.「なぜ、人はそのモノ・サービスを買うのか」を考えないこの業界の不思議:KOL議論が教えてくれること
7.KOLは万能(の神)か?
8.戦術ならば定量化できて当たり前:ではどうするか?
9.KOL/TLの選び方
10.KOLはメディカル部門の専管事項か?そうならばなぜか?
11.昨今の「メディカル」流行を嗤う
12.顧客は皆一緒か?:KOL議論が教えてくれるもう一つのこと  

【質疑応答】
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【14:00~15:30】
【第3部】事例から学ぶマーケティング戦略

旭化成ファーマ(株)  石川栄一 氏

 
【講座趣旨】
経験をふまえて、売上予測、STP、KOL、プロモーションなどのマーケティング戦略のポイントをお話します。


【講座内容】

1.環境と市場分析(PEST・3C・SWOT)
 1.1 市場を取り巻く環境は?
 1.2 自社と競合、顧客の状況は?
2.ターゲットと差別化(STP)
 2.1 ターゲットの病院や医師は?
 2.2 競合との差別ポイントは?
3.販売戦略(4P・プロモーションミックス)
 3.1 製品の価値は何?
 3.2 プロモーションチャネルをどう使う?
4.戦略の成功要因(KSF・売上予測)
 4.1 成功の鍵となる要因は?
 4.2 戦略に基づく売上は?

【質疑応答】
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【15:45~17:15】
【第4部】オーファン領域でのマーケティング戦略

シンバイオ製薬(株) 高橋真人 氏

 
1.オーファン領域におけるマーケットの特徴
  - 残された医薬品市場と医薬品開発の方向性
  - マーケットの特徴

2.オーファン領域参入のための諸条件
  - 市場性と採算性について
  - 組織編制への留意点について

3.オーファン領域における売上予測
  - 売上予測の実践手法
  - 対象患者数の予測
  - 売上予測の組み立て

4.適応拡大を見据えた製品LCM戦略
  - 開発スケジュールと特許
  - 製品LCMの実戦

5.オーファン領域における製品戦略と営業展開
  - 製品戦略と営業戦略の効果的組み合わせ

6.オーファン領域における適応拡大のインパクト
  - 販売計画とコストPLAN

7.オーファン領域における適応拡大の具体的事例
【質疑応答】