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ランチェスター戦略のMR配置への実践的活用法【ワークショップ講座】

6月開催 医薬系セミナー  更新日:2018年5月 2日
 セミナー番号【806109】6/26.27 講師1名
☆ 全国では弱者でも、地域ではNo.1!そんな弱者がとるべき戦略を2日間の実習セミナーで身に付ける!

ランチェスター戦略のMR配置への実践的活用法【ワークショップ講座】


~限られた人的資源でシェアアップを図る~

■ 講師 ドリームクロス(同) 代表 夏山栄敏 氏

■ 開催要領
日 時 :
平成30年6月26日(火)、27日(水)  【両日とも】10:30~16:30

会 場 :
[東京・五反田]  日幸五反田ビル 8F 技術情報協会 セミナールーム

聴講料 :
1名につき 60,000円(消費税抜、昼食・資料付)
 〔1社2名以上同時申込の場合のみ1名につき55,000円(税抜)〕


※定員になり次第、お申込みは締切となります。


プログラム


【講演主旨】  

競争の科学である「ランチェスター戦略」を基にして、「弱者」「強者」がエリアNo.1・シェア逆転をめざすための「エリア戦略」を中心に解説します。すなわち、競合激化する医薬品業界、レッドオーシャンの世界において、「勝つ仕組み」「勝ちパターン」を実戦的ワークショップにより習得していただきます。対象は、戦略立案に携わる、マーケティング、営業、企画、研修部門のリーダー、マネージャー・クラスから担当スタッフまで。

【講演内容】


競争の科学としての「ランチェスター戦略」具体的なノウハウを解説

1.戦略基本編  【戦略・戦術とは何か、なぜ、今、ランチェスター戦略が必要なのか?】
 ・ランチェスター戦略の第一法則(局地戦とはこう戦う)
 ・ランチェスター戦略の第二法則(広域戦とはこう戦う)
 ・弱者の基本戦略「差別化戦略」(真の差別化戦略はこうあるべき)
 ・強者の基本戦略「ミート戦略」(トップ企業がとるべき戦略)
 ・5大戦法(戦略の体系は5つのパートで構成される)
 ・No.1主義(ランチェスター戦略の真髄)
 ・一点集中主義(No.1をめざすには、まずは集中と選択)
 ・「足下の敵」攻撃の原則(勝つためには、勝ち易きに勝つこと)
 ・マーケットシェア理論(マーケットシェアを科学し、その意味を理解する)
 ・戦略事例の演習

2.地域戦略編  【エリアNo.1を目指すための地域戦略の構築手法を習得する】
 ・地域戦略の基本方針
 ・地域戦略のノウハウ(No.1主義、一点集中主義、「足下の敵」攻撃の原則など)
 ・地域戦略のプロセス(地域を細分化し、ターゲットとする地域を制圧する)
 ・重点エリアの選定
 ・地域戦略事例の演習

3.シェアアップ戦略編  【シェアアップを目指すための具体的な戦略を習得する】
 ・シェアアップ戦略ノウハウ(カバー率、Aa率、ABC分析の活用)
 ・シェアアップ戦略のプロセス(顧客の戦略的格付け、構造シェアの活用)
 ・市場シェアの調査方法(ローラー調査を含む)
 ・シェアップ戦略事例の演習

【質疑応答】